Eine leistungsfähige Vertriebsorganisation ist einer der wichtigsten Stellhebel unternehmerischen Erfolgs.

Absatzmärkte werden immer enger. Kundenbindung durch eine exzellent ausgebildete und  motivierte Sales Force sind im Zeitalter der Digitalisierung Schlüssel zur Erreichung unternehmerischer Ziele. Daher kommt es darauf an, den Vertrieb durch die Anwendung wirksamer Steuerungsinstrumente und die ständige Anpassung der fachlichen und methodischen Kompetenzen zur Höchstleistung zu bringen. Ich helfe Ihnen bei dieser Aufgabe durch die Beantwortung folgender, wesentlicher Fragen
  • Ist das Zielsystem des Vertriebs und der einzelnen Vertriebsmitarbeiter auf die strategischen Ziele des Unternehmens abgestimmt?
  • Sind die Vertriebsprozesse kunden - bzw. marktgerecht organisiert?
  • Wie ist der Führungsprozess organisiert?
  • Passt das Vergütungs- und Incentivierungssystem zu den unternehmerischen Zielen?
  • Gibt es in der Vertriebsorganisation einen "winning spirit"?